Exclusivo para nossas revendas parceiras

VOCÊ VAI
DOBRAR
SEU LUCRO.

A Zelo passa a emitir a nota fiscal do equipamento direto para o cliente final. Você emite só a NF do seu serviço. Mesmo valor para o cliente — muito mais dinheiro no seu bolso.

Lucro líquido hoje
R$ 5.791
por unidade vendida
Lucro líquido novo modelo
R$ 11.570
por unidade vendida
Ganho por unidade
+ R$ 5.779
cliente paga os mesmos R$ 42.000
Como funciona

FLUXO DE
VENDA

Veja exatamente o que muda no caminho das notas fiscais — e por que isso coloca muito mais dinheiro no seu bolso.

Modelo atual Você emite uma NF única — equipamento + serviço juntos
🏭
Zelo Protege
Fabrica e entrega
NF R$ 29k
Zelo → Revenda
→
🔧
Revenda
Instala e automatiza
Custo R$ 29k
→
📄
1 NF única
Revenda emite tudo
R$ 42.000
→
💸
Simples 11%
sobre R$ 42.000
= R$ 4.620
→
🏢
Cliente Final
Recebe só NF da revenda
Lucro líquido da revenda
R$ 42k − R$ 31.589 (custo NF) − R$ 4.620 (Simples)
R$ 5.791
Modelo novo Zelo emite NF direto ao cliente — você emite só NF do seu serviço
🏭
Zelo Protege
Fabrica e entrega
NF R$ 29k
Zelo → Cliente
DIRETO →
🏢
Cliente Final
Recebe NF do fabricante
NF oficial ✓
↑
🔧
Revenda
Instala e automatiza
NF serviço
R$ 13.000
→
💰
Simples 11%
só sobre R$ 13.000
= R$ 1.430
→
🏆
+ R$ 3.190
a menos de imposto
que antes iam ao governo
Lucro líquido da revenda — MAIOR
R$ 13.000 (serviço) − R$ 1.430 (Simples) = R$ 11.570
R$ 11.570
O cliente paga exatamente o mesmo? Sim. Ele recebe duas NFs — R$ 29.000 da Zelo (equipamento) + R$ 13.000 da revenda (serviço) = R$ 42.000 total. Nenhum centavo a mais. O que muda é onde o imposto incide — e isso só impacta o seu bolso, positivamente.
Memória de cálculo

OS NÚMEROS
NA MESA

Base: equipamento ZSG a R$ 23.210,00 — valor final ao cliente R$ 42.000,00 — Simples Nacional 11%.

📋 Modelo atual — com ICMS-ST Hoje
Item % Cálculo Valor
Valor do produto—— R$ 23.210,00
(+) ICMS18,00% × 0,1800 R$ 4.177,80
(+) IPI3,25% × 0,0325 R$ 754,33
(+) PIS0,65% × 0,0065 R$ 150,87
(+) COFINS3,00% × 0,0300 R$ 696,30
(+) ICMS-ST11,20% × 0,1120 R$ 2.599,52
Total impostos36,10%— R$ 8.378,82
Total NF (Zelo → Revenda) R$ 31.588,82
Revenda vende ao cliente
R$ 42.000,00
Lucro bruto: R$ 42.000 − R$ 31.588,82 = R$ 10.411,18
(−) Simples 11% s/ R$ 42.000 = R$ 4.620,00
Lucro líquido
modelo atual
R$ 5.791,18
✅ Modelo novo — sem ICMS-ST Novo
Item % Cálculo Valor
Valor do produto—— R$ 23.210,00
(+) ICMS18,00% × 0,1800 R$ 4.177,80
(+) IPI3,25% × 0,0325 R$ 754,33
(+) PIS0,65% × 0,0065 R$ 150,87
(+) COFINS3,00% × 0,0300 R$ 696,30
(+) ICMS-ST— não aplicável R$ 0,00
Total impostos24,90%— R$ 5.779,30
Total NF (Zelo → Cliente) R$ 28.989,30
NF de serviço da revenda
R$ 13.000,00
Total ao cliente: R$ 28.989 + R$ 13.000 = ≈ R$ 42.000
(−) Simples 11% s/ R$ 13.000 = R$ 1.430,00
Lucro líquido
modelo novo
R$ 11.570,00
Modelo atual
R$ 5.791
→
Modelo novo
R$ 11.570
Você ganha a mais por unidade
+ R$ 5.779
cliente paga os mesmos R$ 42.000
O que você ganha

6 VANTAGENS
REAIS

Não existe nenhum ponto negativo para a revenda. Só vantagens — comprovadas abaixo.

01
💰
Imposto só sobre o seu serviço

No modelo atual, o Simples incide sobre os R$ 42.000 — incluindo R$ 29.000 do produto que você simplesmente repassava. Você tributava dinheiro que não era seu lucro. No novo modelo, a base é R$ 13.000: só o que é realmente seu.

→ De R$ 4.620 para R$ 1.430 de imposto
02
📈
Lucro líquido dobrado

Com a tributação correta, o lucro líquido quase dobra — de R$ 5.791 para R$ 11.570 por unidade. Os R$ 3.190 que antes iam ao governo sobre o produto da Zelo agora ficam no seu bolso. Por mês, por trimestre, isso representa um salto enorme.

→ + R$ 5.779 por unidade vendida
03
🎯
Faixa do Simples mais favorável

O Simples Nacional é progressivo. Sem o produto inflando sua receita bruta declarada, você fica na faixa correta — e pode até recuar para uma faixa com alíquota mais baixa. Menos faturamento aparente, mesma receita real.

→ Potencial de redução de alíquota
04
🛡️
Cliente mais confiante — venda mais fácil

Receber NF diretamente da Zelo — fabricante com patente no INPI, clientes como BMW e Hospital Albert Einstein — transmite uma credibilidade que a revenda sozinha não teria. A aprovação em assembleia de condomínio fica muito mais simples.

→ Fechamento mais rápido
05
⚖️
Responsabilidade clara

Com duas NFs, o escopo de cada parte fica documentado desde o início. Problema mecânico de fabricação: Zelo resolve. Problema de instalação ou automação: você resolve — mas como responsabilidade clara. Menos atrito, menos desgaste pós-venda.

→ Menos conflito com o cliente
06
🔑
Você continua dono do cliente

A Zelo não tem equipe de campo, não instala, não faz suporte local. Você prospecta, negocia, instala, comissiona e mantém o relacionamento. A NF separada não muda nada disso — o cliente continua sendo 100% seu.

→ Sua carteira, sua receita recorrente
Referências de mercado

OS GRANDES
SEMPRE FIZERAM ASSIM

Esse modelo não é invenção da Zelo — é o padrão de qualquer fabricante sério que trabalha com revendas instaladoras. Você já convive com ele há anos.

❄️
Daikin / Midea
Ar-condicionado
NF do fabricante direto ao cliente. Instaladora cobra serviço separado.
🛗
Otis / Kone
Elevadores
Fabricante emite NF do equipamento. Empresa de instalação cobra separado.
📷
Intelbras
Câmeras e CFTV
Tabela pública de preços. Revenda instala e cobra serviço à parte.
⚡
WEG / Siemens
Geradores e painéis
NF do fabricante ao cliente. Integrador cobra comissionamento separado.
🚗
Toyota / Volkswagen
Veículos
Montadora emite NF do veículo. Concessionária emite NF de acessórios separada.
Por que todos os grandes adotaram esse modelo? Porque é fiscalmente correto, mais transparente para o cliente e mais eficiente para o instalador. O mercado maduro de equipamentos técnicos com instalação especializada sempre funcionou assim — e agora a Zelo está alinhando sua operação com esse padrão.
Dúvidas frequentes

PERGUNTAS
E RESPOSTAS

As dúvidas mais comuns quando apresentamos esse modelo às revendas.

A Zelo não tem equipe de instalação, não tem suporte técnico local e não consegue atender em campo. Vender o equipamento sem instalador é inviável na prática — o cliente precisa de você tanto quanto precisa do produto. A Zelo não compete com a revenda — ela depende da revenda para chegar ao mercado.
Ele já recebe duas notas quando coloca ar-condicionado, quando instala o elevador do prédio, quando compra câmeras de segurança. É o padrão do mercado de equipamentos técnicos. Para o síndico que presta contas ao conselho, a NF do fabricante separada da NF de serviço é inclusive mais transparente e fácil de aprovar em assembleia.
Não. O lucro líquido sempre é maior no modelo novo porque você deixa de pagar imposto sobre o valor do produto da Zelo. Usando os valores do exemplo (venda R$ 42k, produto R$ 29k, Simples 11%), a diferença é R$ 5.779 a mais no bolso por unidade. Solicite à nossa equipe a simulação com os seus números.
Na prática, emitir NF de serviço é mais simples do que emitir NF de mercadoria com serviço junto. A complexidade fiscal do modelo atual diminui com o modelo novo. Peça ao seu contador para calcular o Simples sobre o valor do serviço e comparar com o Simples sobre o valor total. A diferença vai falar por si.
A Zelo emite NF do equipamento pelo valor do produto. O preço da sua NF de serviço é 100% sua decisão. A Zelo não tem acesso ao quanto você cobra pelo serviço. O relacionamento comercial, a margem de serviço e o preço final ao cliente continuam sendo inteiramente seus.

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Nossa equipe está pronta para simular os cálculos com os seus próprios números e esclarecer qualquer ponto.

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